两分钟,五十六秒

无尽的犹豫,这就是我知道iPhone 5C会花多长时间的售价549美元

这是两分钟,五十六秒1that Tim Cook said there would be a video – a video! – about theiTunes Festival

它太棒了。

In case you didn’t watch the whole video (and you really should – it’s only a couple of minutes; due to a copyright claim I had to embed Apple’s full-length keynote), this clip of the ending captures why it matters:

消息:Apple很酷。
消息:Apple很酷。

对于要求低价iPhone的每个人来说,这是苹果,站起来向所有专家,所有分析师说:

没有!

不,我们不会在价格上竞争,我们会提供竞争对手无法比拟的东西。

不,我们不卖手机,我们正在销售体验。

不,我们不会便宜,但我们会很酷。

不,你在科技媒体和华尔街都不了解苹果,但我们相信普通人爱我们,喜欢我们的产品,并会继续购买,开始购买或渴望购买。

哦,而且三星? Damn straight people line up for us2000万美元的音乐会“就像产品发布一样。”

苹果公司左侧的iTunes Festival视频,三星的Galaxy SIII商业广告嘲笑那些排在右侧的人
苹果公司左侧的iTunes Festival视频,三星的Galaxy SIII商业广告嘲笑那些排在右侧的人

这种态度和强调高阶分化 -经验使用iPhone - 主导整个主题演讲和功能的呈现,特别强调软件和硬件之间的相互作用。

  • 零售看看我们的新店,整个房间都致力于服务为iPhone支付更多费用是值得的。
  • IOS 7您可以免费获得我们所有的新功能只有Apple立即提供更新为iPhone支付更多费用是值得的。
  • iWork, iPhoto, and iMovie你可以使用新的iPhone获得令人惊叹的软件,这只适用于iOS为iPhone支付更多费用是值得的。2
  • iPhone 5C它看起来和感觉都很棒,有一个“定制”装配和“你不会期望从塑料产品中获得坚实的密集感。”为iPhone付出更多的代价是值得的。
  • A7iPhone拥有最佳性能为iPhone支付更多费用是值得的。
  • 无尽之刃看看这款游戏只能在iPhone上使用为iPhone支付更多费用是值得的。
  • M7iPhone完全集成到您一天中的每个部分,并拥有Nike +等独家应用程序为iPhone支付更多费用是值得的。
  • 相机我们不专注于统计数据,我们专注于通过硬件和软件的集成帮助您拍摄更好的照片为iPhone支付更多费用是值得的。
  • 触摸IDApple注意并花时间处理您甚至没有注意到的微小烦恼,并通过集成硬件和软件来实现我们希望保护您的数据,而不是使用它为iPhone支付更多费用是值得的。

如果您不同意,我们不会向您推销iPhone。


我在WWDC演讲后写道蒂姆库克是一位伟大的CEO

我有幸成为Apple的实习生,这让我有机会与领导团队的每一位成员(包括乔布斯和Ive)共度一小时(以及几百位最亲密的实习生朋友)库克在很大程度上是最令人印象深刻的。

回想起来,很难解释为什么他如此令人印象深刻,但我发现我的挣扎与商业历史学家和社会学家在解释公司文化是什么以及为何重要蒂姆库克,至少对我年轻,相当无懈可击的眼睛,是苹果公司他和我说话 - 以及房间里的每个人 - 好像我是世界上唯一的人,他真的希望我明白是什么让Apple独一无二哦,当然,这些话都在那里 - 他谈到了苹果公司的关注点,并且愿意说“不”,而且还谈到了设计 - 但这就是他说出来让你相信的方式无论如何,对我来说,他的现实扭曲场比乔布斯强大得多。

今天的演讲 - 毫无疑问,让蒂姆库克写了一遍 - 让我想起了其他的东西:库克的不可思议的自我感觉库克是他自己的人,是世界上为数不多的能够追随史蒂夫乔布斯之类的人而不会在阴影中失去自我的人之一这就是乔布斯选择他的原因。

在这个演讲中充分展示了这种自信和自信这是苹果,自信,并没有一丝怀疑,宣布iPhone特别的,它值得付出代价,全世界的人都会这样做。


那么这个策略很明确当然,问题仍然是,是否存在对。

首先,这个导致销售更多iPhone我星期天发布了这张图表关于iPhone定价的思考(值得一读3如果你错过了):

一款价格相同的“新”iPhone,由于需求增加,“旧”iPhone将销售更多单位
一款价格相同的“新”iPhone,由于需求增加,“旧”iPhone将销售更多单位

对于普通大众来说,iPhone 5C并不是旧的iPhone 5It’s aiPhone 5C的需求将远远超过去年的4s新iPhone的价格现在比去年低了16%,而且需求应该至少增加那么多(而且我认为大多数权威人士都严重贬低了它的吸引力。颜色)此外,传统的结束广告专注于5C并非偶然我预计绝大多数广告都是相同的,而iPhone 5C则是该系列中最畅销的产品Sure, it’s not $199 (unsubsidized), but it’s also not $649; to pretend nothing has changed is wrong.

其次,我预计苹果将在美国市场占据主导地位iPhone已经获得份额几年来,iPhone 5C只需99美元,只会加速我知道美国市场很特别,但它仍然很重要,特别是对苹果和大量的应用程序开发人员。

第三,这巩固了苹果公司对亚洲市场梅赛德斯 - 奔驰/宝马部分,特别是中国市场的控制Is it out-of-reach for the vast majority of consumers? Yep但它会是有抱负的,是你的放在桌子上向别人展示你可以负担得起的并且,要清楚,有一个批量能够负担得起的人话愚蠢的东西比如“iPhone 5C相当于中国的平均月薪”,这掩盖了对中国的基本误解,它的不平等,以及它的特殊规模,以及整个亚洲的广泛此外,当你认为梅赛德斯比丰田汽车多出几万美元(并且在奢侈品领域,而亚洲一般而且中国特别是迄今为止最大的市场),300美元以上不是许多。

而且,在中国它是Apple的到目前为止,这是iPhone的最大吸引力应用程序是免费的(盗版是主流),更大的屏幕是首选,规格和定制与主流相比远远超过美国但没有人是Apple保持高价格。

不过,亚洲是零基础潜在的Android优先发展虽然5C将推出更多的iPhone,但它只会略微降低Android的巨大市场份额支配率,而苹果将无法在印度或印度尼西亚等市场以任何重大方式突破。4而且,三星品牌是非常strong in Asia, and Korean culture as a whole is increasingly dominant; you can’t escape Korean pop, Korean soap operas are the most popular shows continent-wide, and they both include/endorse Samsung heavily必备的Android应用程序和三星时尚的组合将是有问题的。

苹果最终决定承担风险。

就像我一样上周写道,战略是关于做出选择,苹果决定不假装追求市场份额,而是接受他们的高端市场地位只要他们保留应用优势,这显然是一个有利可图的选择。

更重要的是,苹果公司在他们最擅长的方面加倍努力我反对黑莓诺基亚试图在他们不擅长(OS)的领域竞争,而不是专注于他们的优势苹果正在做相反的事情他们正在避免市场份额争夺,这最终是关于价格和妥协,而是专注于使用他们的产品的经验以及从芯片组到iTunes的完全集成所带来的优势。

And that’s why they started with a concert; the iPhone is a brand, an experience, an aspirational lifestyle谁不愿意多付钱才能成为其中的一部分?

  1. 所有时间都来自官方活动播客在iTunes中[↩︎]
  2. 这是一个经过实践检验的策略:iLife搬了很多Mac [↩︎]
  3. 我当然这么认为[↩︎]
  4. They will, however, be in better shape than Google in the aforementioned China no matter what happens; most Android there is Google-less [↩︎]
  5. I don’t really know the European market; I’d suggest本尼迪克特·埃文斯为了更好的观点[↩︎]